布局新品类,Aleble滋养沐浴油抢占个护新赛道

导读:作为现在年轻群体追逐生活仪式感的尝鲜品,沐浴油正在一众洗护产品中悄然流行,并在向好的大环境下野蛮生长。以个护类产品为主的ALEBLE品牌自然不会放过这一细分赛道。 ALEBLE品牌...
 

作为现在年轻群体追逐生活仪式感的尝鲜品,沐浴油正在一众洗护产品中悄然流行,并在向好的大环境下“野蛮生长”。以个护类产品为主的ALEBLE品牌自然不会放过这一细分赛道。

ALEBLE品牌在2018年以一款熊果苷美白身体乳走进大众视野,在不到三年的时间里迅速抢占洗护市场,旗下皇后身体乳、磨砂膏更是成为年轻一代消费者的必备单品,此次ALEBLE又瞄准了沐浴油的市场切入点,在沐浴场景的细分赛道集中发力。

 

一、消费新需求,沐浴油正处空白蓝海

据CBNData发布的《天猫国际个护家清行业消费洞察报告》,消费者对身体护理产品的功效有更高的诉求,“保湿补水”仍是身体护理产品最受欢迎的功效,而兼具保湿和清洁的沐浴油呈现爆发式增长。与此同时,对于注重沐浴体验和肤感的年轻消费者来说,温和、滋润、香氛等体验感是沐浴产品的加分项。

以山茶花籽油为核心成分的ALEBLE沐浴油,兼具了清洁与滋养的双重效果,因山茶花籽油能够滋润保湿、软化角质,富含VA、VB、VE、植物胶原蛋白和抗氧化成分,可保护皮肤免受紫外线伤害。还有婴儿都可用的基础油脂—甜扁桃油以及能够抑制黑色素生成的葡萄籽油等成分的加入,让其保湿效果更强于普通沐浴露。

在消费者心智日趋成熟、注重生活品质的Z时代面前,遇水乳化、以油溶油的温和沐浴方式,为沐浴油开辟了独具优势的通道。个护市场已经处于白热化的竞争阶段,而沐浴油是相对空白的蓝海。细分化、场景化是个护市场的新趋势,ALEBLE紧跟小众品类沐浴油市场,实现品牌在个护赛道的全品类布局。

 

二、市场渗透率低,Aleble品牌把握先机

欧美国家用油脂和香脂涂抹于身上的沐浴历史悠久,沐浴油概念在欧美市场已经十分普及,欧舒丹、祖玛珑、多芬、妮维雅等国际知名品牌的沐浴油产品线较为成熟,并且在市场上有一定的曝光度和品牌影响力。反观国内市场,被消费者熟知的沐浴油品牌,或包含沐浴油这一细分品类在内的品牌屈指可数,市场渗透率比较低。

ALEBLE凭借多年的市场敏锐度以及一线消费者的大数据分析,迅速做出反应,抢占这一细分市场,并利用品牌线上营销优势,让这款有竞争力的新品沐浴油迅速传播。期望复制皇后身体乳和熊果苷身体乳的佳绩。不得不说,得益于品牌长线营销布局与极致产品力的深耕,ALEBLE走出了通向年轻人市场的一条捷径。

 

三.包装新体验,设计师签名款

建立核心竞争壁垒,在掌握消费者真实诉求的基础上打造全域协同的消费体验,是ALEBLE沐浴油冲击洗护蓝海,实现持续增长的途径。

ALEBLE沐浴油不仅在沐浴产品的品质上有了新的突破,在包装上面也做出了新的尝试,不同于以往单一的淡雅色系,ALEBLE沐浴油在包装风格上面更加大胆,采用了七种颜色的组合方式,碰撞出了更加活跃的俏皮包装,而视觉中国签约插画师—叶怡琼授权的签名款,更给ALEBLE新品上市带来不少的加分项。

 

在全域运营的种草及养草阶段,消费者潜移默化的适应了以油养肤的概念,即通过“油性成分”的超强保湿效果,给皮肤进行超强度的滋润以及不可挥发性保留角质细胞的水分,让皮肤看起来滋润光亮,皮肤的水油平衡达到相对较好的水平,皮肤长期处在这种环境下越来越好。ALEBLE沐浴油的上市将这一护肤方式持续推广,从而实现了品牌以优质产品推动护肤理念升级的初衷。

 

 


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